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史上最成功的面试
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来源:来自本站    日期:2017/5/3

史上最成功的面试

一次面试,一个做了帝王,一个做了丞相

史上最成功的面试:隆中对

第一部分:让我们一起来回顾1800年前的精彩绝伦的面试


诸葛亮

亮躬耕陇亩,好为《梁父吟》。身高八尺,每自比于管仲、乐毅,时人莫之许也。惟博陵崔州平、颍川徐庶元直与亮友善,谓为信然。

时先主屯新野。徐庶见先主,先主器之,谓先主曰:诸葛孔明者,卧龙也,将军岂愿见之乎?先主曰:君与俱来。庶曰:此人可就见,不可屈致也。将军宜枉驾顾之。

由是先主遂诣亮,凡三往,乃见。因屏人日:汉室倾颓,奸臣窃命,主上蒙尘。孤不度德量力,欲信大义于天大,而智太短浅,遂用猖獗,至于今日。然志犹未已,君谓计将安出?

亮答曰:自董卓已来,豪杰并起,跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍,则名微而众寡,然操遂能克绍,以弱为强者,非惟天时,抑亦人谋也。今操已拥百万之众,挟天子而令诸侯,此诚不可与争锋。孙权据有江东,已历三世,国险而民附,贤能为之用,此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔,利尽南海,东连吴会,西通巴、蜀,此用武之国,而其主不能守,此殆天所以资将军,将军岂有意乎?益州险塞,沃野千里,天府之土,高祖因之以成帝业。刘璋暗弱,张鲁在北,民殷国富而不知存恤,智能之士思得明君。将军既帝室之胄,信义著于四海,总揽英雄,思贤如渴,若跨有荆、益,保其岩阻,西和诸戎,南抚夷越,外结好孙权,内修政理;天下有变,则命一上将将荆州之军以向宛、洛,将军身率益州之众出于秦川,百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎?诚如是,则霸业可成,汉室可兴矣。
先主曰:善!

于是与亮情好日密。
关羽、张飞等不悦,先主解之曰:孤之有孔明,犹鱼之有水也。愿诸君勿复言。
羽、飞乃止。

第二部分:《隆中对》的译文
诸葛亮亲自耕种田地,喜爱吟唱《梁父吟》。他身高八尺,常常把自己与管仲、乐毅相比,当时的人没有谁承认这一点。只有博陵崔州平,颖川的徐庶徐元直跟他交情很好,说是确实这样。


当时刘备驻军在新野。徐庶拜见刘备,刘备很器重他,徐庶对刘备说:"诸葛孔明,是卧龙啊,将军可愿意见他吗?"刘备说:"您和他一起来吧。"徐庶说:"这个人只能到他那里去拜访,不能委屈他,召他上门来,您应当屈身去拜访他。"

于是刘备就去拜访诸葛亮,共去了三次,才见到。刘备于是叫旁边的人避开,说:

"汉朝的天下崩溃,奸臣窃取了政权,皇上逃难出奔。我没有估量自己的德行,衡量自己的力量,想要在天下伸张大义,但是自己的智谋浅短、办法很少,终于因此失败,造成今天这个局面。但是我的志向还没有罢休,您说该采取怎样的计策呢?"

诸葛亮回答道:"自董卓篡权以来,各地豪杰纷纷起兵,占据几个州郡的数不胜数。曹操与袁绍相比,名声小,兵力少,但是曹操能够战胜袁绍,从弱小变为强大,不仅是时机好,而且也是人的谋划得当。现在曹操已拥有百万大军,挟制皇帝来号令诸侯,这的确不能与他较量。孙权占据江东,已经历了三代,地势险要,民众归附,有才能的人被他重用,孙权这方面可以以他为外援,而不可谋取他。荆州的北面控制汉、沔二水,一直到南海的物资都能得到,东面连接吴郡和会稽郡,西边连通巴、蜀二郡,这是兵家必争的地方,但是他的主人刘表不能守住,这地方大概是老天用来资助将军的,将军难道没有占领的意思吗?益州有险要的关塞,有广阔肥沃的土地,是自然条件优越,物产丰饶,形势险固的地方,汉高祖凭着这个地方而成就帝王业绩的。益州牧刘璋昏庸懦弱,张鲁在北面占据汉中,人民兴旺富裕、国家强盛,但他不知道爱惜人民。有智谋才能的人都想得到贤明的君主。将军您既然是汉朝皇帝的后代,威信和义气闻名于天下,广泛地罗致英雄,想得到贤能的人如同口渴一般,如果占据了荆州、益州,凭借两州险要的地势,西面和各族和好,南面安抚各族,对外跟孙权结成联盟,对内改善国家政治;天下形势如果发生了变化,就派一名上等的将军率领荆州的军队向南阳、洛阳进军,将军您亲自率领益州的军队出击秦川,老百姓谁敢不用竹篮盛着饭食,用壶装着酒来欢迎您呢?如果真的做到这样,那么汉朝的政权就可以复兴了。"

刘备说:"好!"

从此同诸葛亮的情谊一天天地深厚了。关羽、张飞等人不高兴了,刘备劝解他们说:"我有了孔明,就像鱼得到水一样。希望你们不要再说什么了。"关羽、张飞才平静下来。

第三部分:隆中对成功之处

于是刘备就去拜访诸葛亮,共去了三次,才见到。刘备于是叫旁边的人避开,说:

"汉朝的天下崩溃,奸臣窃取了政权,皇上逃难出奔。我没有估量自己的德行,衡量自己的力量,想要在天下伸张大义,但是自己的智谋浅短、办法很少,终于因此失败,造成今天这个局面。但是我的志向还没有罢休,您说该采取怎样的计策呢?"

董事长提出要解决的问题:
1、汉朝的天下崩溃,奸臣窃取了政权,皇上逃难出奔。

我们企业资金链断裂枯竭,已巨额亏损,人心涣散,高管勾心斗角,拉帮结派,不服从管理,私自截留资金财物,贪污吃回扣接私活,公司马上就要关门了。

2、我没有估量自己的德行,衡量自己的力量,想要在天下伸张大义,但是自己的智谋浅短、办法很少,终于因此失败,造成今天这个局面。

我们折腾了几年,用了不少营销总监、采购总监、生产总监、人力资源总监等,想把企业做好,但是,因能力不足,现在不但没有脱困,没有扭亏为盈,反而越亏越多,越陷越深,眼看就要关门大吉了。

3、但是我的志向还没有罢休。

但是,我还是不想就此破产关门,我还特别想做,日思夜想,想把这个企业做大做强,做成百年基业的大企业。

4、您说该采取怎样的计策呢?

你说,马上能脱困,应该怎么做?

诸葛亮提出了完整专业的解决方案

诸葛亮回答道:"自董卓篡权以来,各地豪杰纷纷起兵,占据几个州郡的数不胜数。

天下概况和基本态势。

对于公司,行业和市场环境分析

竞争对手分析之一:曹操与袁绍的优劣和对付策略

曹操与袁绍相比,名声小,兵力少,是个小企业,

但是曹操能够战胜袁绍,从弱小变强大,不仅是时机好,而且也是人的谋划得当。小企业吞并了大企业,上演了“蛇吞象”的传奇,得益于专业的运筹帷幄。

现在曹操已拥有百万大军,挟制皇帝来号令诸侯,这的确不能与他较量。

这是最大的竞争对手,规模庞大,垄断了市场和行业。

应对策略:目前是不能跟他直接对抗的,时机未到,是不能直接消灭他的。

竞争对手分析之二:孙权的优劣和对付策略

孙权占据江东,已经历了三代,地势险要,民众归附,有才能的人被他重用,孙权这方面可以以他为外援,而不可谋取他。

这是一个历史悠久的家族企业,有技术、有市场、有客户、高层团队稳定而且专业,员工团队稳定。

应对策略:结盟,合作。而不是对抗和敌对竞争。

竞争对手分析之三:刘表的优劣和对付策略

荆州的北面控制汉、沔二水,一直到南海的物资都能得到,东面连接吴郡和会稽郡,西边连通巴、蜀二郡,这是兵家必争的地方,但是他的主人刘表不能守住,这地方大概是老天用来资助将军的,将军难道没有占领的意思吗?

我们的市场空间在哪呢?在荆州。这里连接南海、吴郡和会稽郡,西边连通巴、蜀二郡,是商家必争之地,现在有个刘表在做市场,但这个刘表是个无能不专业的人,我们可以直接进入这个区域建立市场。

策略:吞并他!

竞争对手分析之四:刘璋的优劣和对付策略

益州有险要的关塞,有广阔肥沃的土地,是自然条件优越,物产丰饶,形势险固的地方,汉高祖凭着这个地方而成就帝王业绩的。益州牧刘璋昏庸懦弱,

我们还有哪些市场空间,还有益州。经济基础好、人均消费高、现在这里是刘璋在做市场,但他昏庸不专业,做不长久的。

策略:吞并他!

竞争对手分析之五:张鲁的优劣和对付策略

张鲁在北面占据汉中,人民兴旺富裕、国家强盛,但他不知道爱惜人民。有智谋才能的人都想得到贤明的君主。

我们还有市场空间吗?有,汉中。张鲁在这做市场,但这个人自私自利,无情无义,团队中有能力的都想离职不干了。

策略:吞并他!

以上为天下概况和五大主要竞争对手的分析和对付策略

我们的竞争优势在哪?

将军您既然是汉朝皇帝的后代,威信和义气闻名于天下,广泛地罗致英雄,想得到贤能的人如同口渴一般。

董事长您在这个行业已经营很久了,业界都知道您的大名,您的“仁义”和“人性”天下闻名,很多人都想投奔到您公司工作。

应聘者分析自己公司的有利条件。虽在困局,并非一无是处。且此有利优势是当时极为有用的。

“建立商业帝国”操作方案

共分两大阶段

第一阶段操作方案  目标:建立新的商业帝国。分三步执行

如果占据了荆州、益州,凭借两州险要的地势,西面和各族和好,南面安抚各族,对外跟孙权结成联盟,对内改善国家政治;

解决方案第一步:先必须占据荆州、益州。

建立生存的基础。   然后呢?

解决方案第二步:西面和各族和好,南面安抚各族,对外跟孙权结成联盟,

建立良好的东、西、南三面外围关系,稳定局面,扩大势力范围,壮大实力。

解决方案第三步:对内改善国家政治;

强化内部管理,加强内部控制、预算、控制报表、考核、和文化建设,加强成本费用控制和资金控制。

第一阶段,完成上述三步,建立一个新的商业帝国。

第二阶段操作方案:吞并强大的竞争对手,一统天下,复兴帝国,基业长青。共分分两步操作

天下形势如果发生了变化,

就派一名上等的将军率领荆州的军队向南阳、洛阳进军,

将军您亲自率领益州的军队出击秦川,老百姓谁敢不用竹篮盛着饭食,用壶装着酒来欢迎您呢?

解决方案第四步:时机成熟,派大将率领荆州的军队向南阳、洛阳进军。

解决方案第五步:将军您亲自率领益州的军队出击秦川。

第二阶段是两路出兵,消灭最大的竞争对手曹操,最后孙权就不是问题了!实现一统天下,重振刘氏家族企业集团。

这个方案的结果:建立帝国!

这正是刘备日思夜想梦寐以求的结果。

如果真的做到这样,那么汉朝的政权就可以复兴了。"

刘备说:"好!"

董事长完全认同和接受这个解决方案!

董事长想建立帝国而智术短浅,历经多年折腾、困惑、迷茫、痛苦、失败,百思不得其解。

这个方案,诸葛亮为董事长设计了一幅适合现实市场和社会环境的建立帝国的宏伟蓝图,而董事长经历过前半生的折腾,他虽不能拿出这个解决方案,但方案的可行性,他心里一清二楚,董事长茅塞顿开,所以,刘备当即定板:"好!"

从此同诸葛亮的情谊一天天地深厚了。

越来越信任和依赖诸葛亮!

诸葛亮27岁面试,27岁出山,即担任“军师”这一要职,直至蜀国丞相!

关羽、张飞等人不高兴了,刘备劝解他们说:"我有了孔明,就像鱼得到水一样。希望你们不要再说什么了。"关羽、张飞才平静下来。

原来的结义兄弟、家族成员、老员工心里不服、有强烈的抵触情绪

在隆中对这场面试中,诸葛亮“3个没说”:

1、没说自己有什么学历

2、没说自己有什么职称

3、没说自己有什么工作经历

诸葛亮“3个紧紧抓住”

1、紧紧抓住董事长想要的结果:建立帝国,成就大业。

2、紧紧抓住未来市场环境、主要竞争对手、应对策略

3、紧紧抓住操作方案。

在隆中对这场面试中,刘备“3个没问”:

1、没问诸葛亮有什么学历

2、没问诸葛亮有什么职称

3、没问诸葛亮有什么工作经历

思考:刘备连这些都不问,他愚蠢吗?

刘备要“解决问题”,要“得到结果”,

只有真正掌控某项事物的规律和方法,才可能解决问题,给出结果,

学历职称经验并不等于真正掌控事物规律和方法,仅仅是佐证,是表象

错把表象当本质

刘备“1个紧紧抓住”

紧紧抓住结果:公司深陷困局。怎样解决困局,建立帝国?

原文:

由是先主遂诣亮,凡三往,乃见。因屏人日:汉室倾颓,奸臣窃命,主上蒙尘。孤不度德量力,欲信大义于天大,而智太短浅,遂用猖獗,至于今日。现实困局

然志犹未已,君谓计将安出?”    怎样解决,建立帝国?

6大成功

1、这次面试,成就了刘备,游击队长做了皇帝。“小个体户”成了“大企业集团老总”

2、这次面试,成就了诸葛亮,一介书生成了定夺天下的将帅和丞相!

3、这次面试,小团队成了蜀国,小企业成了大集团!

4、这次面试,没有人力资源总监参加!

5、这次面试,没有提及学历职称经验,没有教条于任职经验,全部着眼于“未来方案”

6、这次面试,成就了双方,改变了历史!

6大思考

1、刘备为啥不问学历职称?

2、刘备为啥直接任用没有带兵打战经验的诸葛亮?他不怕诸葛亮没经验吗?

3、刘备为啥不让人力资源总监去面试诸葛亮?

4、现在太多的董事长想建立商业帝国,想基业长青,为啥不能实现?

5、现在太多的的企业高管在应聘和面试时,学历、职称、经验上做文章,他们只是打工,而成不了“丞相”?

6、很多老总,尤其是很多人力资源总监,在招聘时,都会特别强调,要高学历,甚至要“211院校的毕业生,这些人进入企业后,为企业带来了什么?成就了“商业帝国”?

3大借鉴

1、刘备非“常人”,他一眼就能识出“真人”:能给我结果——方案、操作、结果!

2、诸葛亮非“常人”,他一眼就能识出“真人”:自己不行,但能分清别人行不行!

3、现在市场上太多的“无能的董事长”和“假能人”。

5大建议

1、董事长面试CEOCFO等高层人员,应直接面试,不要经过人力资源,没有几个人力资源总监真正能识出能人,他们更多的是拘泥于教条。董事长会更清楚自己企业需要什么样的解决方案!

2CEOCFO等高层人员面试,应着力于“未来方案”,而不是学历职称经验!

3CEOCFO等高层人员,须有过硬的真才实学,而不是学历职称经验!

4、真才实学是对特定事物规律的真正掌控,并利用它解决问题,实现目标,得到结果!

5、没有结果,学历职称经历与企业半毛钱关系都没有!相反,企业为此付出了高昂的人工成本,更可怕的是耽误了太多的发展机会!

董事长4大思考

1、高学历高职称丰富经验,是否真等于解决问题的真才实学?

2、企业这么多年以来,招聘了那么多高学历高职称经验丰富的高管进来,公司彻底走出了困局没?公司真正做强做大了没有?公司得到了什么结果?

3、公司在残酷的竞争中要做强做大,到底需要什么样的人才?

4、董事长怎样招聘到能把公司做强做大的人才?

应聘者思考2大思考

1、诸葛亮没学历没职称没经验,他有没有能力?他的能力是怎样来的?

2、你能给企业什么结果?

面试,董事长是为了“建立未来”,而不是为了“解决过去”

隆中对,足未出庐,天下三分,已成定局。

诸葛亮出山后,火烧博望坡,再烧博望坡,借荆州、灭刘璋,建立孙刘联盟、火烧赤壁,七擒孟获、最终定都成都,建立蜀国,刘备称帝,诸葛亮做丞相,实现了当年诸葛亮隆中对“三分天下”的宏伟蓝图!

隆中对,短短640余字,成就了刘备,成就了诸葛亮。

隆中对,史上最成功的面试!

企业天天在面试,通过这些面试,企业发展的怎么样呢?

大量的企业进行的是无效的面试和低效率的面试!

大量的面试程序和关注的的焦点都是在学历、职称、经验上,基本不太可能发现真正有能量的人物!

企业家需要思考:怎么样的面试才是真正能推动企业以几倍十几倍的速度发展?

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